Individual .carousel-item interval
Add data-bs-interval="" to a .carousel-item to change the amount of time to delay between automatically cycling to the next item.
PlaceholderFirst slide
PlaceholderSecond slide
PlaceholderThird slide
Bahasanya Sesuai dan Menarik
Bahasa dalam iklan kecantikan harus sesuai dengan target audiens. Iklan Azarine menggunakan bahasa yang ringan dan mudah dimengerti, dengan pesan “#YourDailySunCare”.
Ini menciptakan kesan bahwa produk ini adalah solusi sehari-hari yang praktis dan mudah digunakan, menjangkau perempuan muda yang peduli dengan kesehatan kulit mereka. Selain itu, gaya komunikasi yang ramah membuat pesan iklan terasa personal.
Best Practice Kreatif Facebook Ads
Di bagian pertama, kita akan membahas tentang elemen-elemen yang dapat menjadi faktor keberhasilan iklan di Facebook maupun Instagram. Setelah itu, kita akan membedah beberapa contoh Facebook Ad dari beberapa pengiklan di Indonesia.
Bagian dari Kreatif Facebook Ads
Sebelum belajar tips dan trik, ada baiknya kita mengenal setiap bagian dalam kreatif Facebook Ads. Seperti bisa dilihat pada gambar di bawah ini, ada 3 bagian utama dan 3 bagian opsional dalam sebuah iklan yaitu:
Media - Sebuah studi menyatakan bahwa “Visual diproses 60.000 kali lebih cepat daripada teks”. Ini adalah faktor pertama yang akan menangkap perhatian audiens. Pada umumnya ada 4 varian yang paling sering digunakan:
Pada setiap post, single image/video terdiri dari satu media sedangkan carousel terdiri dari 2-10 media. Untuk collection, kamu harus memiliki katalog Facebook/Instagram yang nanti dapat dihubungkan dengan iklan. Dimensi yang ideal untuk media visual ini adalah:
Primary Text (125 karakter) adalah bagian untuk menuliskan teks caption. Jika sudah tertarik dengan visual, maka audiens akan berpindah membaca caption dengan harapan mendapatkan penjelasan lebih jelas tentang penawaran yang diberikan. Kita akan membahas lebih lanjut terkait hal yang bisa dituliskan di caption pada bagian berikutnya.
Call to Action (CTA) adalah tombol kecil di bagian bawah iklan yang memberi tahu audiens apa yang harus dilakukan selanjutnya. Facebook menyediakan berbagai pilihan seperti Sign Up, Shop Now, Call Us, Download, Donate Now, dan banyak lagi.
Selain itu, ada 3 bagian opsional lain yaitu Headline, Description, dan Display Link. Headline (40 karakter) pada dasarnya adalah judul iklan, deskripsi (30 karakter) adalah penjelasan tambahan dengan ukuran teks yang lebih kecil, dan display link adalah teks link yang ingin ditampilkan agar terlihat meyakinkan.
Menampilkan Adanya Transformasi
Transformasi adalah elemen yang sangat kuat dalam iklan kecantikan. Iklan Wardah menampilkan bagaimana produk mereka, seperti AcneDerm, bisa mengubah kondisi kulit yang berjerawat menjadi lebih bersih dan cerah.
Gambar before-after atau sekadar klaim tentang bagaimana produk ini bisa memberikan hasil yang nyata, membantu calon pembeli membayangkan hasil yang bisa mereka dapatkan. Transformasi ini yang membuat produk kecantikan menjadi lebih menjanjikan di mata konsumen.
Memakai Call to Action (CTA)
Setiap iklan kecantikan harus memiliki Call to Action yang kuat. Dalam iklan Skin Dewi, CTA-nya jelas: “Shop Now”. Selain itu, iklan ini juga memberikan diskon hingga 70%, yang langsung mengundang audiens untuk membeli produk sebelum kehabisan promosi. CTA yang baik akan memandu calon pelanggan untuk melakukan tindakan segera.
Call to Action (CTA)
Selain berupa tombol, tulislah CTA di teks caption maupun visual agar audiens terdorong untuk melakukan aksi berikutnya yang kamu inginkan. Kamu juga dapat lebih bebas berkreasi selain daripada CTA yang disediakan oleh Facebook, misalkan mengarahkan audiens untuk “Follow, Like, Comment” atau menambahkan kata-kata seperti “Ayo” daftar sekarang!
Jika tujuan dari iklanmu adalah penjualan, maka sangat penting untuk memberikan sense of urgency dalam iklan. Urgensi berpengaruh pada salah satu emosi audiens yaitu FOMO (Fear of Missing Out) karena pada umumnya pembeli tidak ingin kehilangan kesempatan yang dianggap menguntungkan bagi mereka. Ada 2 jenis urgensi yang paling umum digunakan: waktu dan kuantitas. Misalkan “sampai 31 Desember 2020”, atau “untuk 100 pengunjung pertama”
Selain urgensi, audiens juga akan tertarik jika ada penawarannya menarik. Tulislah angka harga produk, harga promo, persenan diskon, potongan harga, maupun angka-angka lainnya yang dapat memberikan kejelasan sehingga pembeli merasa tahu keuntungan apa yang akan didapatkan. Jika kamu ingin menurunkan harga, gunakanlah sistem “angka dicoret” karena secara psikologis harga pembeli perlu memiliki angka pembanding untuk menilai keuntungan yang didapatkan.
Ingin audiens kamu lebih tertarik lagi? Sertakan kata “gratis”. Pada intinya, perilaku pembeli online adalah ingin menghindar dari kerugian dan mengejar keuntungan. Kata “gratis” berarti tidak ada resiko. Pembeli juga merasa untung karena tidak perlu membayar sesuatu yang seharusnya dibayarkan.
Facebook dan Instagram adalah platform visual. Iklan yang terlihat profesional akan berpotensi untuk lebih dipercaya oleh calon pembeli. Caranya adalah dengan menunjukkan konsisten melalui pengaplikasian brand guidelines seperti logo, palet warna, font tulisan, dan lain sebagainya.
Salah satu kelemahan dari teks adalah pembaca sulit membayangkan intonasi “suara” dan pembawaan dari sang penulis. Emoticon adalah representasi perasaaan melalui gambar yang saat ini berperan penting dalam komunikasi virtual, bahkan di situasi profesional sekalipun (buffer). Menggunakan emoticon yang tepat dapat memberikan kesan yang ramah namun profesional.
Salah satu persepsi umum dalam marketing adalah pembeli akan membeli suatu produk berdasarkan hanya logikanya. Konsep ini akan menggiring pengiklan untuk membuat iklan yang hanya menampilkan fitur. Pendekatan ini tidak salah, namun perlu diingat faktor emosi juga berperan penting dalam meninggalkan kesan bagi audiens-- baik melalui teks maupun visual. Apakah kamu pernah menonton iklan Thailand yang mengharukan namun justru itu menjadi viral? Banyak orang tertarik pada iklan tersebut karena merasakan emosi sedih. Selain itu ada juga emosi bahagia, nostalgia yang bersifat positif ataupun ketakutan/kekhawatiran yang cukup sering digunakan saat pandemi ini.
Berbicara tentang emosi, salah satu bentuk penyampaian yang paling mudah dimengeri oleh audiens adalah melalui wajah. Emosi positif yang dimunculkan gambar muka tersenyum dan bahagia mempengaruhi audiens untuk merasa terkoneksi, sehingga dapat berdampak baik dalam pemrosesan informasi dan pengambilan keputusan sang konsumen. Namun ini tetap harus disesuaikan dengan branding. Di dunia fashion misalkan wajah model biasanya lebih datar, atau untuk iklan berdonasi wajah yang ditampilkan adalah bersedih untuk menggugah persaan audiens.
Jika kamu memiliki testimoni pelanggan, ini dapat menjadi salah satu materi menarik untuk ads kreatifmu. Review dari pelanggan adalah salah satu aspek yang menjadi kunci kepercayaan audiens terhadap suatu brand, karena testimoni yang diberikan merupakan bukti nyata dan bahkan bisa menjadi inspirasi agar audiens ingin merasakan manfaat yang sama.
Bukan hanya faktor emosi yang penting, namun bagaimana audiens mengalami emosi tersebut dan salah satu cara terbaik adalah dengan storytelling atau bercerita. Pendekatan yang paling sederhana adalah seri 3 babak : set-up, konfrontasi, resolusi. Di babak pertama, perkenalkanlah setting dan karakter cerita. Lalu di babak kedua, hadirkanlah masalah yang dihadapi karakter dan bangun ketegangan. Dan di babak terakhir, sampaikan puncak cerita bagaimana karakter menyelesaikan masalahnya (dengan produk atau jasa anda).
Pilihlah jenis visual yang paling sesuai: desain grafis atau foto/video asli. Salah satu tools yang paling mudah untuk membuat visual grafis adalah canva. Bahkan, mereka sudah memiliki template untuk Facebook Ads yang ideal. Untuk visual foto/video, usahakan agar kamu menggunakan aset sendiri agar visualmu bisa berbeda dengan kompetitor. Jika kamu tidak memilikinya namun tetap merasa foto riil adalah yang paling sesuai, kamu bisa menggunakan stock footage yang dapat diakses gratis dengan tools seperti freepik maupun unsplash (dengan konsekuensi iklanmu bisa serupa dengan yang lain). Jika kamu ingin menggunakan media video, kombinasikan dengan musik yang sesuai untuk menangkap perhatian audiens dengan memaksimalkan indera penglihatan dan pendengaran.
Solusi dari Permasalahan
Produk kecantikan sering dijual sebagai solusi. Contohnya Somethinc dalam iklannya menekankan bahwa serum mereka adalah yang nomor satu di Indonesia, memberikan solusi bagi yang membutuhkan perawatan kulit yang efektif. Memberikan solusi yang relevan dengan masalah audiens adalah cara efektif untuk menarik perhatian mereka.
Jenis Iklan Kecantikan
Beberapa iklan kecantikan memilih untuk lebih fokus pada edukasi. Azarine misalnya, memberikan informasi mengenai pentingnya sun care dalam rutinitas sehari-hari. Edukasi ini menambah nilai bagi konsumen, yang tidak hanya membeli produk, tetapi juga mendapatkan wawasan baru.
Elemen Penting di Dalam Iklan Kecantikan
Ada beberapa elemen yang harus diperhatikan dalam sebuah iklan kecantikan, sebagai berikut:
Iklan kecantikan yang bagus selalu bisa memicu emosi. Contoh iklan dari Somethinc misalnya, menciptakan kesan bahwa produk mereka adalah solusi dari masalah kulit yang kamu alami.
Mereka menggunakan tagline seperti #SkinSolver yang membuat audiens merasa produk ini akan menyelesaikan semua masalah kulit mereka. Emosi inilah yang membangun koneksi dan membuat calon pelanggan merasa bahwa produk tersebut adalah must have item.
